用 Floatair AR 眼镜 + 自然博物 MCP 5 工具 + 萤心品牌矩阵，把入校校本课 4 端 Agent AR 头显化——B2B2C 模式（系统卖区教育局/学校，不向家长收费）。
让"自然博物 MCP × Floatair AR 眼镜 × 萤心 APP"成为 K12 校本课（双减合规）的 AI 基础设施工具——教师备课 6h→1h，学生 30 人课堂个性化 0/30→30/30，12 年学生物种观察档案 = 中国最稳定私域数据。
学生成长档案 12 年（小学+初中+高中）= 中国教育体系最稳定的私域数据。学生观察数据回流 = 众包科学。
校本课 Q1-Q4 福建 100+ 校 + 浙江 50+ 校。¥50-200 万/区/年 + ¥5-10 万/校/年。
拾文化/荒野教育创始人 + 大地之野前合伙人。备课 6h/课时 + 学生 87% 分心 = 行业最痛。
学校 AR 头显观察（B 端）+ 家庭萤心 APP 记录（C 端）= 1 个孩子 12 年完整数据。竞品无人能写。
系统卖区教育局/学校，不向家长收费。学情数据回流萤心 APP 家庭端（自愿订阅）= 双重付费模式。
AR 头显 Pro · 备课 1h/课时
AR 头显 H6 × 30 · 拍照识别
后台 · 学情热力图
微信小程序 + 萤心 APP
后台看板 · 教研建议
| 客户 | 单价 | 决策方 | 采购周期 |
|---|---|---|---|
| 区教育局集中采购 | ¥50-200 万/区/年 | 局长 | 6-12 月 |
| 单校采购 | ¥5-10 万/校/年 | 校长 | 1-3 月 |
| 大型研学机构 | ¥10-30 万/家/年 | 创始人 | 1-3 月 |
| 国有大型博物馆 | ¥30-100 万/年 | 馆领导 | 3-6 月 |
| 新华书店旗舰 | ¥5-30 万/年 | 店总 | 1-3 月 |
双减 3 红线（必读）：❌ 不向家长收费 / ❌ 不做学科类培训 / ❌ 不排名不竞赛。系统卖 B 端学校/区教育局。
研学眼镜是 K12 产品，4 红线 = 生死线。任何一条碰了 = 项目死。
不向家长收费 / 不做学科类（自然课是综合实践 + 学科延伸）/ 不排名不竞赛。系统卖 B 端学校/区教育局。
涉濒危物种精确定位信息强制脱敏。AR 头显不显示敏感坐标。
海峡图版分级标注（自有/部分自有/不可商用）。不可商用图版不出现在 AR 头显。
12 年学生成长档案 = 私域资产，严格加密 + 不出校园。符合个保法 + 未保法 2024 修订。
不是书斋方案——Rus 本人是自然教育 / 研学 / 荒野教育一线从业者 10+ 年。
把自然教育从概念翻译成可复制的商业模型。中国荒野教育的探索者与实践者。核心方法论：在地化（5km 物种库）+ 30 天 PoC 黄金法则。
中国头部自然教育营地。从课程研发到全国校区运营，参与定义了行业标准。一线数据：自然教育教师备课 6h/课时（行业平均），学生 30 人课堂注意力断档 87%。
把小镇开发翻译成有温度的乡村实践。从规划到运营，从图纸到生活。研学 + 文旅 + 自然教育 = 完整场景。