本文件用于：领导汇报 / 项目立项讨论。
基于 Anthropic MCP（Model Context Protocol）协议，把海峡书局 18 年自然博物数据封装成 AI 可调用的 API——让任何 AI Agent 都能"问物种、查分布、识图像"，配合切片授权的训练数据，做成中国第一个专注生物多样性的 MCP 开放平台。
| 触发条件 | 现状 | --------- | ------ | MCP 协议成熟 | Anthropic 2024-11 发布，OpenAI/Google 2025 起全面支持，全球 5000+ MCP 服务 | 大模型公司抢数据 | DeepSeek-V4、智谱 GLM-5、Kimi、字节豆包都在重金采购垂直领域数据 | 党政刚需 | 海洋局/林草局/国家公园"物种识别+监测"是强刚需（参考自然博物 v2.0 升级文档） | 共建框架已就位 | 浙大金华 × 海峡书局共建协议 v1.0 已签，6 项决策项中商业化路径已默认模式 2 | 技术栈已验证 | 模数共振的 MCP 网关技术（Streamable HTTP + Bearer Token）已可复用 |
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| # | Tool 名称 | 用途 | 自然语言例子 | --- | ---------- | ------ | ------------ | 1 | search_species |
查物种（学名/分布/物候/保护级别） | "中国有哪些猫头鹰？" | 2 | get_species_detail |
物种详情（图版+解读+习性） | "详细介绍一下朱鹮" | 3 | identify_by_image |
图像识别物种 | （输入图片）"这是什么鸟？" | 4 | search_regions |
查区域内物种 | "武夷山 5 月能看到什么鸟" | 5 | get_audio |
物种鸣声/环境音 | "布谷鸟的叫声" |
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对外只暴露 5 个——MCP 设计原则：工具越少越精，越好维护。其他能力（数据下载、训练授权、图版授权）走 API 不用 MCP。
| 维度 | 免费代价 | 收费价值 | ------ | --------- | --------- | 数据成本 | 海峡图版版权费 + 标注人工 + 服务器 | 商业用户承担数据成本 | 客户质量 | 滥用、爬虫、噪声 | 付费过滤真实客户 | 服务质量 | 限流 + 排队 | SLA 保障 + 优先队列 | 共建分润 | 没有现金流 | 双方 60-70% 分润（协议 §1.2 已定） |
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对比瑞幸 MCP：瑞幸个人免费，我们个人也收费（数据有版权，不像咖啡可广告变现）。
| 档位 | 月配额 | 月费 | 年费（85 折） | 适用场景 | ------ | -------- | ------ | ------------- | --------- | 个人开发者 | 1,000 次/月 | ¥99 | ¥1,000 | Claude Desktop 自用 | 创业团队 | 1 万次/月 | ¥499 | ¥5,000 | 单 Agent 产品接入 | 中型企业 | 10 万次/月 | ¥2,999 | ¥30,000 | 教育 App / 旅行 App | 大客户（私有化） | 100 万+/月 | 定制 ¥30 万起/年 | 同左 | 党政 / 央企 |
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| 套餐 | 数据范围 | 价格 | 切片分成 | ------ | --------- | ------ | --------- | 鸟类完整包 | 1,400 种 + 14 万张图 | ¥500-1,000 万/单 | 调用 5-10% 分成 | 鱼类完整包 | 729 种 + 7 万张图 | ¥300-600 万/单 | 同上 | 全 30K 物种 | 完整数据集 | ¥1,500-2,500 万/单 | 同上 | 增量训练包 | 季度新增 + 回流标注 | ¥100-300 万/季 | 同上 |
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关键机制：不卖断——切片卖 + 调用分成（共建协议 §1.1 已定）。
| 客户类型 | 代表 | 切入点 | --------- | ------ | -------- | 大模型公司 | DeepSeek/智谱/Kimi/字节 | 训练数据 + 共训合作 | 教育 App | 作业帮/学而思/洋葱学院 | API 嵌入（拍照识别物种） | 旅行 App | 马蜂窝/小红书/携程 | API 嵌入（行程自然内容） | 科研机构 | 中科院/高校 | 学术档免费 + 商业档订阅 | 党政 G 端 | 海洋局/林草局/国家公园 | 私有化部署（大客户档） |
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| 月份 | 重点 | 关键指标 | ------ | ------ | --------- | M1 | GitHub SDK 发布 + 早期用户邀请 | 100 注册开发者 | M2 | 个人档开放（¥99/月） | 50 付费个人 | M3 | 创业档开放（¥499/月） | 5 付费团队 | M4 | 鸟类训练数据首单签约 | 1 单 ¥500 万+ | M5 | 中型档开放（¥2,999/月） | 3 付费企业 | M6 | Anthropic MCP 目录提交 | 全球开发者曝光 | M7-M9 | Agent Store 上线 + 50 第三方 Agent 接入 | 50 接入 Agent | M10-M12 | 大客户私有化部署 | 1-2 家党政签约 |
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12 月 ARR 目标：保守 ¥2,000 万 / 卓越 ¥5,000 万（与 Layer3 路线图对齐）。
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│ Layer 1 · AI 客户端 │
│ Claude Desktop / Cursor / 萤心 / 自建 Agent │
│ ↓ JSON-RPC 2.0 over Streamable HTTP │
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│ Layer 2 · 自然博物 MCP 网关 │
│ - Bearer Token 鉴权（个人 / 企业） │
│ - 工具路由 + 限流 + 配额管理 │
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│ Layer 3 · 业务中台 │
│ - 物种查询（PostgreSQL + 向量检索） │
│ - 图像识别（v0.1 模型 + iNaturalist 兜底） │
│ - 音频服务（鸣声数据库） │
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│ Layer 4 · 数据底座 │
│ - 海峡原始数据（自有版权） │
│ - 公开源融合（GBIF / iNaturalist / CoL） │
└────────────────────────────────────────────┘协议：标准 Anthropic MCP（Streamable HTTP + JSON-RPC 2.0 + Bearer Token），与全球 5000+ MCP 服务完全兼容。
| 红线 | 实施 | ------ | ------ | 双减红线 | 不向家长收费 / 不做学科类 / 不排名不竞赛 | CITES / 野生动物保护法 | 涉濒危物种精确定位信息强制脱敏 | 海峡图版版权 | 自有/部分自有/不可商用分级标注，不可商用图版不出现在 MCP 响应里 | 数据使用边界 | 三档协议 + 合同对应；训练档不通过 MCP 走 |
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| 项目 | 复用方式 | 价值 | ------ | --------- | ------ | 萤心绘本 | "自然主题"分支的物种数据源（Layer3 创意 #6） | 直接接入，无需自建 | 模数共振 | MCP 网关技术模式（Streamable HTTP + Bearer Token） | 技术复用 | FDE | 工厂 ERP Agent 接入是同类架构示范 | 模式复用 | 具身产教 | 实训基地的"工业 AI 工具调用"教学 | 教学案例 |
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| 维度 | 瑞幸 MCP | 自然博物 MCP | ------ | --------- | ------------- | 客户 | 个人 + 企业 | 个人开发者 + 党政 + 大模型公司 | 变现 | 个人免费 + 企业 | 个人 ¥99 + 企业 + 训练数据卖断 | 协议 | 标准 MCP | 标准 MCP（完全兼容） | 工具数 | 6 个（猜测） | 5 个（更精简） | 文档 | 弱（粗） | 强（OpenAPI + Swagger UI 计划） | SDK | 无 | GitHub 开源（Python/Node/Go 计划） | 合规 | 一般 | 4 大红线（双减/CITES/版权/数据边界） |
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学瑞幸 + 补瑞幸的缺——文档/SDK/SLA/合规都补齐。
自然博物 MCP = 个人/企业 API 订阅（持续收入）+ 训练数据切片授权（一次性大单）+ 党政私有化部署（年度大单）三条腿走路，共建双方按贡献分润 60-70%（数据归海峡 / 技术归浙大金华）。
| 上游文档 | 关系 | --------- | ------ | 00-总览/自然博物数据库-方向升级v2-多模态大模型.md |
v2.0 大模型战略；本文 MCP 是其"前置工程" | 00-总览/Layer3-商业框架细化+商业化创意.md |
12 月路线图；本文定价对齐 | 06-共建协议/01-共建协议框架（非合同）.md |
§1.1 三档 + 分润比例 | 项目团队技术/MCP案例研究-瑞幸-AI开放平台.md |
技术实现细节参考 |
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本文件 = 初步方案汇报 · 2026-06-09 · 用于领导立项讨论。 不展开技术细节 / 部署路径 / 待拍板项——这些在 PRD/技术方案阶段。